パリ – ゼネラル・ミルズ社は、製品イノベーションと消費者価値における最近の成功を基盤として、北米小売（NAR）部門で新たな勢いを築くことを目指していると、パリで開催されたドイツ銀行のdbAccess Global Consumer Conferenceで新最高執行責任者のダナ・マクナブ氏が述べた。
「本業の売上成長への回帰を考える中で、私たちはそれに焦点を当ててきました。 ブランドの美しさを向上させるマクナブ氏は言った。 彼は6月1日に最高執行責任者に就任した NARおよび北米ペットグループの社長を経て。 「当社の製品全体で消費者価値を確実に提供できるようにすることが重要であり、当社は確実に改善するために多大な投資を行ってきました。
「これは当社にとって初めての価格のための投資であり、その成功を実感しています。今会計年度を終えるにあたり、当社の基盤の規模を改善しています。競争力を向上させており、3年ぶりに世帯普及率に戻りました。次の会計年度に向けて、実際に重要なのはその基盤の上に構築することです。」
NAR の本業売上高は 4% 減少しました。 2026年度第3四半期 2 月 22 日に終了し、数量で 3%、価格/構成比で 2% 下落しました。しかし、ゼネラル・ミルズ社は、同社はこれまでのところ、優先事業の70％以上と今年のトップ10カテゴリーのうち8カテゴリーで全体のポンドシェアを拡大または維持していると述べた。この期間の NAR のトップ 10 カテゴリーのうち 7 カテゴリーでも世帯普及率が向上しました。
同様に、米国の NAR によって測定されたポンドの価値は、前年の 3% 下落の後、2026 会計年度の最初の 9 か月間で 1% 改善しました。ゼネラル・ミルズはまた、価格設定への投資により、上位 10 カテゴリーにおけるコア量が 6 ポイント改善され、全体では 5 ポイント改善されたと述べました。さらに、NARのニールセン測定による価格/ミックスは、第2四半期の3ポイント低下から第3四半期には1.5ポイント低下に改善しており、価格設定投資が完全に終息すれば、価格/ミックスの逆風は2027年度には安定すると同社は予想している。
マクナブ氏は聴衆の投資家に対し、「われわれにはまだやるべきことが残っていることを承知している。厳しい消費環境になるだろう」と語った。 「しかし、より強力な基盤を持ち、卓越性への投資を継続できるようにすることが、私たちがやろうとしていることです。焦点は製品にあり、パッケージングにあり、コミュニケーションにあります。」
10億ドル規模のブランドが注目
マクナブ氏は、ゼネラル・ミルズは今年、80億ドル規模のブランド全体で「意味のあるイノベーションと刷新」を達成する計画だと述べ、これには「消費者が評価するメリットの提供」が伴うと説明した。
「栄養機能を考え、クリーンなラベル、大胆なフレーバー、ペットに人間味を与えることを考えてください。それは依然としてトレンドです」と彼女は言いました。 「そこで意味のあるニュースがあるでしょう。今年度、新製品を25％増やしました。それはうまくいっている。これで本当に良い基盤ができたので、今年も大きな好転が見込めるでしょう。当社の最大のブランドであるハニーナッツチェリオスに効果のあるプロテインを導入します。私たちは、アニーズやエピック、ティキキャットなど、今まさに勝つ権利があるビジネスを拡大していきます。」
マクナブ氏は、ゼネラル・ミルズの成長カテゴリーでも新しいブランドが発売されることが予想されると指摘した。
「メキシコ部門のラ・ティアラというステルス性能のフィーダーボードを思い出してください」と彼女は言いました。 「私たちは湾仔フェリーを餃子に変えるつもりです。消費者が価値を感じ、お金を払いたいと思う製品を革新すること、それはうまくいきます。次に、パッケージングの革新があります。意味のある特典、新しいサイズ、新しい形状、新しい機能のパッケージデザインの価格を40％引き上げます。そして現在、コミュニケーションが非常に重要です。私たちはデジタルツールに投資し、インフルエンサーも導入しました。私たちはマーケティングへのアプローチ方法を大きく変え、私たちの会社はマーケティングへのアプローチ方法を大きく変えました。二桁です。」
マクナブ氏は、2026年度の厳しい消費者環境においてゼネラル・ミルズは「投資という大胆な選択」を行い、まず「当社の価格を適切な棚に置くこと、適切な中心価格を確保すること」と、重要な価格上昇へのエクスポージャーと競合他社とのギャップを埋めることに重点を置いたと述べた。
「今会計年度を終えるにあたり、それはうまくいきました」と彼女は言いました。 「実際、当社の基礎取引高は改善しています。25年度のことを考えてみると、当社の基礎取引高は10％減少していました。今年度は決算を迎えますが、（そして）投資したブランドでは1％増加しています。そして、当社の最大の事業であり、問題が最も深刻なピルズベリー事業を見てみると、25会計年度の基礎取引高は10％減少しています。ピルズベリーは会計年度を終えます。」 2026 年には基本量が 3% 増加します。」
「第4四半期を乗り越えて金利への投資を始めたときの本当の試練は、これがドル株の利益につながるかということでした。現在、ピルズベリーがポンド・シェアを1ポイント増やし、世帯普及率の伸びに戻り、ドル・シェアを獲得しているところにいます。ですから、私たちは投資がうまくいき、適切な基盤を与えてくれたと心から信じています。」
道路の凹凸
しかし、ゼネラル・ミルズ社にとってすべてが成功だったわけではないとマクナブ氏は述べ、トティーノズ（冷凍スナック）とブルー・バッファロー・ウィルダネス（ペットフード）の２つのブランドが「我々にとって一年を通じて本当に苦戦してきた」と指摘した。
マクナブ氏は、NAR小売ポンド下落の50％はトティーノ氏のせいだと述べた。問題: 消費者は、箱から袋に変わる価格パッケージの価値を理解していません。
「売れなかった」とマクナブ氏は語った。 「今はそれを修正しました。バッグに戻りました。そしてイノベーションから抜け出しました。バッグに戻ると、商品をいくつか戻すことができます。これは重要です。私たちはより強力なイノベーションを導入しました。」
「私たちは今、これらの問題を正しく診断し、いくつかの本当に良いイノベーションとリニューアルを考え出していると感じています。成長に戻すためにそれは必要ありません。私たちが必要としているのは、それらの衰退を安定させることだけです。そして、ウィルダネスのペット事業については、『わかりました、全体的な注目度という点でこの提案は十分ではありません』と集中する必要がありました。そして、それを成長に戻すには、イノベーションとリニューアルの観点から投資する必要があるでしょう。」と彼女は付け加えた。
全体として、マクナブ氏はジェネラル・ミルズが「我々が投資してきた基盤において非常に良い進歩」を遂げたと感じていると述べた。
「私たちは次のことに焦点を当てていますが、栄養機能、大胆な味、懐かしさなどについて言えば、消費者が評価し、進んでお金を払うメリットがあると本当に思います」と彼女は言いました。 「したがって、私たちのカテゴリーをリードするこれらの80億ドルのブランドの革新と刷新を強化すれば、それが変化の次のステップを推進することになります。」
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